点击图片查看原图
众筹，让学美术出身的苏州姑娘
成了松阳最火爆民宿的老板娘
开始吧，让梦想照进现实
在松阳，开始吧上线的过云山居是民宿界的一个传说。
村民们至今觉得很神奇，在改造前，没人觉得温暖、文艺、清新、治愈……这些词语可以用来描述那些破败老房子。而如今，改造后的过云山居，成了当地一张名片，订房的难度和名声成正比，可谓一房难求。
这是一个年轻姑娘梦想照进现实的过程。记者 林琳
从来没有接触过民宿的苏州姑娘 在松阳迈出了梦想的第一步
老板娘廖敏智是苏州姑娘，学美术出身，满满的清新文艺范。
敏智的爸爸是生意人，在老家开了一家工厂，规模蛮大。大学毕业后，敏智就回到家里，帮忙一起打理生意。
可是，一段时间做下来，她总觉得有些不搭调：“我学的是美术，喜欢的是设计，可是在厂里帮忙，专业用不上，做的事也不是我喜欢的。”
那时候，敏智还没有接触过民宿，对这个行业完全没有概念，也从未想过，自己会成为一家民宿的老板娘。
直到有一年，她和朋友来浙江旅游，路过松阳，被这里的美景打动了。
正好当地政府在推广当地的古村落项目，愿意低价出租，敏智和朋友一拍即合，决定出钱租下来。
她来来回回跑了好多趟，最终选定了位于松阳与缙云交界处的西坑村。
海拔600多米的西坑村，远看像一颗心形，四周云雾缭绕，恍若仙境。
第一笔启动资金是家里支持的，不多，刚刚够租金和装修，敏智除了亲手操刀设计，各种琐事亲力亲为，一个人干三个人的活。那段时间，她苏州、松阳两头跑，忙得脚不沾地，因为女汉子作风，朋友们还给她起了个爱称“敏哥”。
第一家民宿开起来后，生意很不错，这给了敏智信心，最初那个有些模糊的梦想渐渐有了清晰的轮廓，她看到了更远的方向，踌躇满志。
于是，她筹划扩大经营，开分店。
谨慎考虑后她选择了“开始吧”
众筹带来的不只是钱，还有人
第二家店定址桐庐，因为第一家店已经小有名气，资金来源已经不是最大的问题，可以在银行贷款，也可以找风投，甚至还有一些投资公司主动找她，表示愿意提供资金。
敏智反复斟酌考虑后，选择“独辟蹊径”——在开始吧平台进行众筹。
当时，过云山居的品牌估值是2000万，开分店需要资金1000万左右，敏智决定从中拿出500万的份额众筹。
“其实我当时也是抱着试试看的心态去做的，但是没想到效果非常好，项目上线不到1分钟就被抢完了。”敏智说，通过众筹获得的钱和其他的投资款不一样，“这些钱是有温度的，拿在手里，会有完全不同的感觉”。
这次众筹过云山居，有好几十个共建人，大家来自天南海北，不同年龄、各种职业都有。
有一些感受和体验，是无法通过其他方式获得的。
敏智说，众筹除了钱，其实更重要的是人，也就是项目的共建人。来参与众筹的，大多都是对民宿有感情或是有兴趣、志同道合的人走在一起，她也因此结识了很多知心朋友。
有一个共建人是农场主，种植大米和有机蔬菜，他主动提出可以为过云山居供应健康食材；还有一个共建人是上市公司的老总，对民宿有着一种特殊的情结，有空时会招待朋友一起来住几天，他说，过云山居就像他的第二个家。
更让敏智感动的是，有不少共建人甚至并不关心收益，也从不要求看店里的财务报表，有一句话她一直记到现在：“我投的是你这个人，你认真了，尽力了，就可以了。”
如今，敏智的第三家店也将在苏州开业。这一次，她依然选择通过众筹筹集资金。
“众筹给我带来的人际视野和认同感，是其他方式都无法获取替代的。”敏智说，第三家分店还没开业，已经卖出了近2000个房间，如果不提前预订，等店开了，等上好几个月都不一定有机会入住。
“这都是得益于众筹平台，让越来越多的人知道、了解过云山居。”
众筹是一种投资
也是对生活的选择
对于敏智这样的发起人，众筹是实现梦想的一种途径；对于参与项目的共建人来说，众筹也有着特殊的意义。
深圳的周先生就是过云山居的共建人之一。
周先生从事金融行业，喜欢多领域投资，偶然接触到开始吧众筹平台后，他对“投资”有了一种新的认知。
“以前投资主要考虑的是利润、收益，但众筹不一样，你可以选择自己喜欢的产业、感兴趣的领域，然后给别人一份支持，也给自己一个机会。”周先生说，在他看来，众筹不仅仅是一种投资途径，更是一种生活的延伸和拓展。
对他而言，众筹的收益不重要，重要的是那些“看不见的东西”。
周先生爱好旅游，闲暇时喜欢带着妻儿四处游玩。他在众筹上参与最多的，就是各类民宿项目。
以前，出门旅游住的都是连锁酒店；现在，周先生常带着家人去自己参与共建的民宿。
“每一间民宿都有不同的气质和风格，会带给你独特的体验，这是连锁酒店不能比的。而且，住在自己参与共建的民宿里，很有归属感，有一种家的感觉。”周先生说。
想让每个人都有
追寻诗和远方的机会
这是你报复平庸的方式
开始吧众筹平台上线于2015年3月，是一家生活风格型消费投资平台，主要上线民宿、农业、休闲、餐饮等领域的众筹项目。
平台有一个文艺且个性的主题标语：这就是你报复平庸的方式。
开始吧创始人兼CEO徐建军说，之所以选择这样一句话，是因为创建开始吧的初衷，就是通过提供优质的消费类产品，引导用户选择自己的生活风格和方向，让那些具有精神诉求的人群，拥有追寻“诗和远方”的机会。
徐建军认为，众筹的核心在于“众”，用户认知是一个很重要的问题。
开始吧的目标用户，是那些对生活有追求、有一定精神高度的人群。他们对于沉闷、固化、一成不变的生活方式感到厌倦，而众筹，可以带给他们生活品质的提升和生活方式的拓展。
“众筹首先是一种解决方案，对于一些中小企业和个体发起人来说，它能够帮忙筹到人、钱和用户；其次，众筹也是一种社交方式和理财方式；但根本上，它会变成你的一种生活方式，你认同和参与的那些众筹项目，就是对生活方式的一种代入感。”
这3年多，开始吧发展迅速，从最初只有几个人的团队，到现在将近500人的规模。
随着平台的不断发展、资金的持续融入，徐建军肩上的担子也越来越重：“起初只是想尝试些不一样的事，但现在我们要对投资人负责，对用户负责，要更多地考虑他们的利益，这也是一家企业应有的责任感。”
徐建军最自豪的，就是开始吧的团队。他认为，团队是一家企业的核心，拥有一支优秀的团队，才能打造一家成功的企业。
今年4月底，开始吧年上线项目1837+个，其中不乏一些火爆全国的热门项目：王功权的青普文化行馆、藏地文化布道者松赞的丽江项目、红树林度假酒店项目、《我在故宫修文物》的十城点映……
开始吧对于每个上线的项目，都会进行预先考察与专业评估，有没有商业价值、发展前景，以及发起人对项目的规划及其实际可行性。通过评估后，才能正式上线平台参与众筹。
钱江晚报广告部 钱江晚报登报电话 钱江晚报广告部电话
未来，徐建军的愿景是将开始吧打造成为行业领军企业，通过对文化生活发展方向的宏观判断，对社会资源进行重新分配和调度，让对生活有所追求的人，能在开始吧寻找到梦想和希望。
“企业的未来在于价值，对社会的推动能力，就是评判其价值的所在。”
